老谢的脸有些涨红，声音放缓了一些，“泰国零售市场都是开支票分期赊销，如今要么跳票，要么延期，我们也没收到货款，天天都在跑都在催，按现在的情况，有些货款肯定要不回来，你们说怎么办？

设备如今不好卖，也需要时间。但是问题最大还是贬值的问题，你们也可以跟公司谈延长收款任务，毕竟这是公司内部的款项问题。”

还没等胡渝恒开口，孙健开了句玩笑，“谢总，要说公司内部是应该相互支持的，一部不是一直都在支持吗？

先发货，后付款，其他客户要么信用证，要么托收，即使是T/T账期不可能有泰国公司的长，胡总很支持的啦。就是这边一直在支持，所以积累了这么大的欠款。

考核是公司考核每一个部门，每一个人，不可能一部的可以放缓，其他部门其他人怎么想？

年终我们找谢总那蹭点儿奖金，肯定不好意思嘛。胡总已经很困难，他也要面对很多客户，个个市场都不容易，我们希望泰国公司多支持一下呢。”

陈暄站在南泰销售角度，忍不住回应，“泰国公司账期是长，可价格给公司的也高，订单都是给公司。如果直接跟工厂做，虽然账期短，价格低很多。

工厂竞争力越来越强，成立海外公司，也就是利用公司的付款和优惠条件开辟市场，互相支持保证海外市场的。”

孙健坐直身子，手摊在桌面，“问题是一部今年的利润远远不足欠款的利息。价格也好不到哪去，这么大的欠款也只有占公司的，工厂怎么可能！

收款是公司任务，分公司今年是把任务摊到每个人头上。对吧，胡总？

所以我们也是不得已来催的，不然，大头都要不到，任务怎么完成，公司也没说自己的海外公司可以不放在考核中。”

老谢对着孙健扳指头，“这个事一部最清楚。前两年生意好，发货多，如果能控制好工厂价格，控制成本，一定是有利润的，这个跟部门管理公司管理也有关系，怎么降低经营成本，不然怎么跟其他工厂和公司竞争。今年是遇到金融危机。”

一部经理起身倒水，打个圆场，“谢总，喝茶。慢慢说，就是商议嘛，成本价格那是另一说，以后再谈。

现在主要是货款怎么解决？原来生意好，货款顺，金融危机一来，两边都难，看看如今的状况，怎么才能让泰国公司承受，也让这边能过得去。”

大家一争执都离题，这句话拖回到实际问题中。

老谢又回到之前的声调，“回款汇钱就是亏损！欠款只能尽量，分期适当给出，绝对不能全部偿还，而且已经不够偿还全部货款了。公司应该考虑来抬这些损失。”

“那你们去找公司谈，公司考核我们必须收款，超过期限的必须有一定回款，满足公司要求。”胡渝恒的声调也没变。

泰国公司的款项本属内部款项都谈不拢，L先生的大头欠款根本没法谈。会议不欢而散，大家沉闷着脸起身离开后，胡渝恒冷冷地对陈暄说，“你不要胳膊肘向外拐，”起身走了。

陈暄一个人站在会议室，懵住，不知所以。

一场从所未见的金融危机，影响如此广泛，特别是国际贸易公司，都面临着货款回收和后续发展问题，分公司和泰国公司本是一体，如果胡渝恒和谢副总两个都足够体谅对方，坐下好好分析危机下的出路，捏拢拳头共同找公司，从管理层面来商讨应对，就不至把一个属于公司总体层面的矛盾下放到部门自身，也不至于被人利用，把公司和工作之间的矛盾放到胡渝恒和陈暄个人之间。

那是几年后陈暄面对自己的一片残局，孤独地坐在小格间里才想到的。

他们不幸被几个“恰好”裹挟了。

恰好胡渝恒任用孙健，作为骨干的孙健给胡渝恒烧了一把，孙健在会上时常用泰国公司欠款做砝码，玩笑中伴着暗示，海外机构和外部客户对部门来说都是客户，在欠钱上没有区别，内外部区别被他有意无意地混淆。

大家都知道陈暄在泰国，想看胡渝恒的举措。

胡渝恒一急一压之下，被推倒墙角，似乎一说给海外公司让步，就是偏袒自家人，让孙健口中的部门其他人独自承受追款压力。

而老谢恰好临近退休，去泰国本就是最后一站，想着泰国公司自己那边的剩余日子，又自以为是领导，听到催款，不是放下身段动脑筋跟部门商议，也没有把自己作为高层领导应该敢于去面对吴总，跟公司协商对策解决国内与海外公司的矛盾。

他一向没有胆魄跟吴总对峙，只一味跟部门对峙，嚷嚷自己的困难和问题，“只为难对方，不为难自己”的思维，让焦点更焦。

再一个不幸就是赶上了现阶段的吴总！