“舒予哥，虽然我们是需要这一批零件，但你这也太狮子大开口了，其他家也不带这样的。”

西莱狄一时不知道该说是他欺负人，还是说熟人杀熟。

眼下，等供应商建完工厂还需要时间，这一批下个月就要交货了……

西莱狄揉了揉太阳穴，看来生意也不好做。

舒予看穿了他的想法，抿唇低头笑道：

“不是我欺负你，只是想要趁火打劫奥其特。”

“……”西莱狄瞪着眼看着舒予一点都不心虚的笑容，估计奥其特也没想到，自己的好友也会趁火打劫他。

西莱狄有些哭笑不得，不知该说什么。

舒予则点了另一条明路：“或者，我们琼斯少爷可以给一个好条件。”

西莱狄闻言了然，看来不仅要坑奥其特，还要一个琼斯的人情。

西莱狄摆摆手，无辜地说道：“奥其特哥哥不让我用这个。”

见西莱狄一副没办法的样子，舒予只能遗憾摇头，可惜道：“好吧，还想坑你一个条件的。”

西莱狄翘起二郎腿，撇嘴道：“舒予哥，你真是奸商。”

“承让承让。”

西莱狄有备而来，他眉眼一压，有几分故人的气势，瞧得舒予一愣，西莱狄开口点出痛点，道：

“虽然你这一批是我们的刚需，但同时这一批你们也压了很久了吧。

据我所知，这部分能用上的领域，大头就是怀特名下的生产制造，其他的，也只是一些零碎。近年来，传统领域在淘汰末流的小公司，而新方向的领域对于精密度的要求更高，这一批又刚好只差0.2mm，也算是你们公司转型的失败品吧？”

见西莱狄分析的这么到位，舒予难得不笑了，他认真地点头，夸赞道：“嗯，准备很充足，了解很到位。”

西莱狄见他有松口迹象，“所以，我们是双向选择啊。

舒予哥，说不好听的，我们今天要是谈不成，我大可以放低要求，找另外两家，而你的公司，可能就要错失这个大客户了。”

“嗯，很有道理，那我降2％。”舒予重新弯起眼眸，笑着退了一步。

这还不是西莱狄的最低价，所以他乘胜追击，又说道：

“虽然这个价格很不错了但是还是高于我们团队的预期了。

我们的工厂重建是需要时间的，我认为我们是可以达成长期合作的，有了这笔资金，舒予哥你想要转型这家公司应该会更容易吧。

毕竟精密度的仪器不仅需要充足的资金，还要有技术引领是吧？”

舒予敲着桌面的食指停顿，撑起下巴，弯腰靠近西莱狄，从下往上看着西莱狄势在必得的绿瞳，说道：

“学的挺多，那小西说说你们的预期是？”

西莱狄心里惊喜，没想到舒予就这么让步了，于是他说道：“我可以给你比其他家多1％的份额。”

“太低了，2％。”舒予皮笑肉不笑，他说道：“小西啊，舒予哥也是需要养底下的员工的，还要考虑他们。”

西莱狄被噎住，脑子快速运转，又说道：“1％，再加一个条件，后期再续定下一批的零件。”

舒予没有立刻回应，而是盯着西莱狄的眼眸，他的目光带着审视，审视着他们几人当中最无忧无虑的小少爷，如今成长成什么样子了。西莱狄被看的不自在，不自觉地滚动喉结。

西莱狄又继续道：“舒予哥，合作互赢多好？多一份保障，让公司成功转型，可以加大叔叔对你的认可啊。”

“嗯。”

“小西说的不错，那就按你说的。”

舒予似笑非笑，看来还得再练。

“嗯嗯，那我让那边改一下合同。”

西莱狄见人终于同意，内心倒是松了一口气。

………………

西莱狄拿着合同，兴高采烈地敲响奥其特的办公室。

“进。”

西莱狄拉开门，眼神里的愉悦藏也藏不住，他就差跳起来告诉奥其特：看我谈下来了！

西莱狄快步来到奥其特面前，把合同摆在他面前，高兴地说道：“奥其特哥哥，我谈成了！”

“恭喜。”奥其特微微颔首，浅笑道：“我看一下。”

西莱狄从沙发那边搬过来一个椅子，在一旁静静地等奥其特评价。

西莱狄眼巴巴地看着奥其特，他的鼻梁高挺，眉骨至山根转角明确有梯度，薄唇轻抿，下颌拐角清晰精致。眼睛盯着合同时，总是淡漠疏离，认真地规避任何的风险，只见他轻微勾起唇角，扭过头对着西莱狄笑道：

“嗯，可以，过了。”

紧接着，奥其特像老师考察功课一样问他：

“说一下你是怎么谈成的。”

“就是……”西莱狄玩着手指，把和舒予谈判的过程一字不落地告诉奥其特。

奥其特听完，拿起笔，在一旁的白纸上写下一个数字，又说道：“嗯，我对你的第一次表现打75分，能不被抬价带着走，用心背调，抓住了他舒予现在急切的需求。”

“嘿嘿。”西莱狄傻傻地笑了一下。

笑声还没落下，奥其特夸赞的话说完，语气一转，拧着眉头，说道：“同时，你身上还有一些需要改进的问题。”

西莱狄颔首，认真听教：“哪些啊？”

奥其特指尖在桌面上敲击，眉头不变，说道：

“首先，你太早暴露自己，虽然现在是需要这一批零件。但是，我们不能直接向对方展示出我们的需求，这就变成了我们最大的软肋；

其次，你的节奏是被牵着走的，如果不是舒予他也有软肋，那么价格上，他是不会让步的，他退一步，你便也退一步，价格我认为还能压的更低；

最后，你主要还是依靠彼此的交情，有交情是好事，只是情义会在交易中被损耗。

不过没事，这些都是第一次中会碰见的问题，下次我们争取不外露，守好底线，多准备一些备选方案。

最重要的一点，商场上优先利益，公私要分明。”

“这么一听，问题好大啊。”

西莱狄乖乖坐在椅子上，弯腰低头虚心接受奥其特的点拨。的确，在一些层面上，自己还是不够成熟。