第125章欠款的坑 （1）

离开泰国前的那段时日，陈暄不断回忆，回忆拖拖沓沓将近五年的异乡岁月，思考着正在发生的，自己不知所以的公司改制，担忧掂量着未来。

记得刚到的第一个新年，那首歌曲应和着，“相约98”，在这个霓虹闪烁的国度，陈暄相逢的是不曾想到的困窘。

每天都在整理手中的欠款账目，陈晓阳移交来的那一摞支票，绿色的，黄色的，客户龙飞凤舞的签字。

支票分作三类，那是她抵达后的主要工作，按期支付的，继续好售后服务和跟进；不断延期和改票的，要时刻拜访盯住喽，但凡可能，就多收回一点；不能收回的，连官司也没法打的就当做废票，留着公司纪念吧，要么因为单据不全，要么日期已经超过法律效期，抽屉里支票有过期一年多的，贴纸上还留着陈晓阳的备注；属于呆账部分可以打官司的，正在落实警局备案。

支票放在抽屉第一层，每天打开第一眼看到，是南泰本地销售的账目。而另一项大头，缩在第二层抽屉的黑笔记本里，陈晓阳工整大字贴在封皮上：农机代理应收款，L先生欠总部的款项，南泰牵线国内的销售，牵线应得的代理费在陈暄到来前已经被陈晓阳和谢总他们处理完毕。

南泰的考核很奇妙，只跟销售金额挂钩，不跟应收款项挂钩，陈暄到来后一久才明白。知道面前一大个“坑”时，已经陷入其中良久，一直在催款，被国内声讨，陈晓阳已回国，已经跳槽到等待他良久的另一家平台，领衔自己干了。

农机的欠债大户，L先生前些年辛苦努力，中国及日本农机产品销售规模做大做强，在曼谷买地盖起了别墅、车间，买了一堆豪车。销售市场集中在泰北和泰中农村，经济形势走热，觉得做销售辛苦，远不及地产财富速度，大手笔贷款在泰北买了更多的地，空着，等待到个好价格出手。

谁知，金融危机来临，名下的地产全部被银行收回，盘点资产，还有一系列贷款要还。这一年忙于享乐和地产买卖，市场被其他客户占去不少，如今销售不景气，资金和资产被银行冻结，这头还欠着中国供货商的大笔货款。

泰国大米出口国，农机销售量大，为支持农民，同时扩展市场，都是使用后分批还，中国公司采用滚动供货，滚动支付，一直保有固定的一笔货款给L先生用于周转，中国国内还没有信用保险等政府扶持手段，靠企业自己摸索猛打猛撞。

L先生因拖欠多家银行贷款工厂彻底关闭，该转走的资产已经转到他孩子还是不知哪里名下，不属于清产部分，紧闭的车间和设备都属于银行，只有四辆汽车，宝马奔驰和皮卡停在院子里，供债主们选择，条件是必须尽快同意抵债，否则其他债务人会很快拿走。

拿车必须经由公司总部同意，否则一大堆现金欠款变成不值钱的汽车，二手汽车市场上已经堆满汽车等着变现，肯定卖不出抵债的价钱；而南泰留下自用，一年卖这么丁点儿东西开个红色宝马，怎么可能，吴总在国内都还没这气派呢！

电话汇报回去，公司没回音，汽车也不等回音，陈暄再去L先生工厂查看，场地空空，其他要债人全撸没了。

98年春节第一次回国休假，心情忐忑不堪，该怎么汇报？

这些欠款汇总不是小数，是胡渝恒下属部门的主要对外追款之一，想想陈暄就头大。

怎么面对胡渝恒呢，本来要她过来这边应该帮忙催款回去，结果，不仅南泰自身欠了一屁股款还不了，又来这笔大宗农机货款打水漂，陈暄头痛得紧。

手中账本上，南泰协助收款并负责款项办理，按销售金额抽取佣金，而不是按收款考核结算，陈晓阳走之前把这几年农机的全部销售，包括后期为避免停产，减少损失而增发的货量也计算了佣金，全部提取完毕，向谢副总汇报后提取的，账本上有备注说明佣金取出后的用途，接待、展览筹备各种名义，佣金已经支出使用完毕，只剩一大个欠款的棘手刺果子！

还有那么多南泰本身的死账、呆账，去年的销售提成也已全部提取！南泰制定的考核很有趣，只按每年的销售额度提取奖励，没有任何收款考核，销售模式是支票赊销为主，前几年的大幅销售，每年提成很是可观，全部落袋，如今，累计多年的巅峰销售积累了一大堆待收货款，金融危机到来，这些货款催收成了陈暄的主要工作。

回国休假，陈暄特地到陈晓阳跳槽后的公司探望，一来看看他的新发展，也想聊聊泰国款项的难处，毕竟学姐学弟，又相处多年的情谊，感觉能从陈晓阳那得到份安慰或是好建议。

没想到满心期盼的见面，成了永远的隔阂。

陈晓阳回到公司后上书了一大篇“论公司发展”的报告，年轻的他经过泰国市场的三年锻炼，接触国内国外各行各业，感觉洞穿内外，应该一展雄才，让公司重新认识他的水平和能力。

在报告中，他指出公司内部管理制度存在的弊病，市场营销战略手段的欠缺，结合另一家公司的承包方式给出建议举措。

中云公司的产品及运作方式和T公司性质不同，产品种类复杂，技术含量高，公司正在海外开启工程总包项目建设，这是从单一产品买卖转向对外工程建设的新方向，综合性、技术性和系统性强，需要团队和公司的多方组合力量。而T公司从事单一大宗消费产品出口，市场和客户几乎被业务员掌控，正在尝试推行颇受外贸行业个体欢迎的个人承包。

陈晓阳的报告没有被公司采用，却获得胡渝恒邀请，参与分公司管理，他婉拒了。

陈晓阳心很大，海外市场多年，有了足够自由度和傲视国内同行的优越感，习惯了老谢那种完完全全听从他的想法，不再想听命于人，转头去了T公司。其实，他还在泰国时就多次接待过T公司领导，已经受邀联系稳妥，一个承包部门等待着他，最好的机会，自己赚钱，自己发展。

离开公司前的这一番操作只是显示自己的才干，还昭告了一番，你们不要我，我走得坦然，我再做和你们相同的产品和市场，再找老客户，那也是应该的。

凭借在泰国多次接待过T公司领导的熟络关系，陈晓阳敲开了T公司大门，但是，单凭个人单枪匹马，市场资源也单一，难以获取T公司完全的支持。陈晓阳想到了某国企销售主管，吴主管游走行业多年，手中有大量市场资源和人脉关系，之前和陈晓阳在泰国市场多有合作。

每个企业都有东风西风。陈晓阳运气不错，刚好赶上那企业领导间争斗，站错队被冷落的吴主管成了陈晓阳的首选。

特意安排的饭局上，几巡酒下肚，陈晓阳的言语如千军万马奔腾，上至经济发展潮流，下至个人前途，痛数厂里弊病，力赞T公司领导水平和平台优势，细说吴主管所处位置的优劣长短，不忘评价自己的哥们情义及丰富的经验能力，共同展望联手后的未来大好前景。

诚挚话语黄河涛涛一泻千里，本来正耐心窝着等待机会的吴主管被说动。

人生的选择似乎就是这样，起伏是必然的，忍得一时的人，机会也不一样，看你要什么。

吴主管所在是个大企业，起起伏伏，干好了进到市政府一线领导不在少数，他自己也是第三梯队，党校、县委走过一轮的，陈晓阳几番吆喝，他跟了，进入到外贸承包小平台。

陈晓阳口才的一大特色，大家说起来都打心里佩服，攻心、自然、悦耳，只要他想要达到的，任何话语，旁人觉得肉麻无法出口，或是过于煽情不好意思，他张口即来，对谢总叫再生父亲，称陈暄为至尊家门学姐，对吴主管则称至亲兄长，兄弟齐心，其利断金。

陈晓阳特意降低身段，让吴主管作为新成立部门的正经理，人员加市场资源的组合，他谋得了T公司给予的平台和完全资金支持，吴经理负责具体市场，他自己甘为副手，对接T公司和市场总筹。

在T公司一间不大的办公室，陈暄见到了陈晓阳。