慕尚说这话时,语气里是纯粹的商业评估和对优秀后辈的欣赏,并无其他意味。
范瑾荣微笑着接话:“林沐先生我也听说过,确实是青年才俊。”
“这次能和这样的高手过招,对仰慕来说也是很好的学习机会。”
慕灵翎始终安静地小口吃着菜,听着父辈的对话,听到林沐的名字时,睫毛几不可察地颤了一下,但没有任何人注意到。
整个饭局,话题时而追忆往昔,时而探讨商业,范家父子有意无意地将话题引向两家关系的亲密和未来的联结,慕尚态度明确地表示乐见其成。
慕灵翎除了必要的应答和微笑,几乎没有主动发出任何声音。
仰慕集团总部大厦的顶层办公室,窗外是繁华的城市。
慕尚坐在宽大的办公桌后,面前摊开着赛博坦公司的技术资料和合作草案。
慕灵溪则坐在对面的沙发上,翻看着另一份文件。
“爸,这次和赛博坦的合作,真的这么重要?”慕灵溪抬起头,她今天穿了身干练的白色西装套裙,脸上褪去了平日在家里的娇俏,多了几分认真。
“非常重要。”慕尚放下手中的笔,语气严肃,“‘天工’系统如果能成功引入,不仅仅是提升品控精度,更是我们整个供应链数字化转型的关键一步,能极大增强我们在高端制造领域的竞争力。这次谈判,只许成功,不许失败。”
慕尚顿了顿,看向慕灵溪:“你也跟我一起去。”
“多听,多看,学习怎么跟这种国际顶尖的技术公司打交道。对方带队的是他们的中国区副总裁林沐,你和你姐的高中校友,很厉害的年轻人。”
慕灵溪点点头,心里却想起医院里那个沉默守在姐姐床边、侧脸带着伤的男人。
“我知道了,爸。”慕灵溪合上文件。
同一天晚上,慕灵翎家的小餐厅里,暖黄的灯光下饭菜飘香。
林沐做了简单的三菜一汤,慕灵翎帮忙摆好碗筷。
吃饭时很安静,只有碗筷轻微的碰撞声。
直到快吃完,慕灵翎才放下筷子,轻声问:“明天……是和爸爸谈判吗?”
林沐也停下动作,看向她,点了点头:“嗯。”
慕灵翎嘴唇动了动,似乎想说什么,比如“我爸爸在生意上很严格”,或者“范瑾荣可能也会在场”,但最终,这些带着提醒或关切意味的话,都没有说出口。
慕灵翎只是垂下眼帘,声音很轻地说了一句:“那……祝你顺利。”
林沐看着她低垂的睫毛,看到她无意识蜷起的手指,心里微软。
他笑了笑,语气温和:“谢谢。”
次日上午,仰慕集团的高级会议室,气氛庄重。
慕尚带着慕灵溪和几位高管坐在长桌一侧。
当林沐带着亚历克斯和两名技术骨干走进来时,慕尚站起身,主动伸出手,脸上是商务式的微笑,眼底却带着对故人晚辈的打量与欣赏:“林总,欢迎。几年不见,风采更胜往昔。”
林沐快步上前,双手握住慕尚的手,态度谦和尊敬:“慕叔叔,您太客气了。叫我林沐就好。很久不见,您身体还是这么硬朗。”
林沐的称呼把握得很微妙,既用了显示亲近的“慕叔叔”,又立刻以“林沐”自称放低姿态。
慕尚眼中闪过一丝满意,拍了拍他的手背:“好,林沐。坐。”
“这位是我的女儿慕灵溪,也在公司学习。灵溪,这位就是林沐。”
慕灵溪站起身,落落大方地伸出手:“林总,你好。”
林沐与她握手,笑容温和:“慕小姐,你好。”两人目光一触即分,礼节周全,仿佛真是初次在商务场合见面的陌生人。
寒暄过后,谈判切入正题。
林沐这方准备充分,技术讲解清晰,数据扎实。
慕尚这边听得认真,不时提问。起初气氛专业而顺畅。
然而,当谈到具体合作模式、费用分摊尤其是后期数据共享与知识产权归属等核心条款时,分歧开始显现。
慕尚方的态度逐渐强硬,提出了一些明显更有利于己方、且对赛博坦核心技术保护构成潜在风险的条款。
其中一些条款的刁钻程度,不太像慕尚一贯稳扎稳打的风格。
亚历克斯在一旁听着翻译的低声转述,脸色越来越急。
当听到对方要求近乎无限制的底层数据访问权限时,他忍不住用英语低声对林沐说:“Lin, this is unacceptable! They're asking for the keys to the kingdom!(林,这不可接受!他们这是在要王国的钥匙!)”
他的声音虽低,但在安静的会议室里显得有些突兀。
慕尚方几位高管的目光扫了过来。
林沐面色不变,在桌下轻轻按了按亚历克斯的手臂,示意他冷静。
林沐转向慕尚,语气依旧平稳专业:“慕叔叔,关于数据权限和安全边界,我们非常理解贵方的关切。但这部分涉及到‘天工’系统的核心算法和基础架构安全,我们必须确保万无一失。我们是否可以参照行业最高标准协议,设定一个更清晰、更互信的框架?”
慕尚沉吟着,没有立刻回答。
而他旁边的一位副总裁却开口了,语气带着不容商榷的坚持:“林总,我们仰慕的供应链体系庞大而复杂,如果不能确保足够的透明度和掌控力,引入新系统的风险无法评估。”
“这是我们合作的底线之一。”
谈判陷入了僵局。
林沐又提出了几个折中方案,但对方咬定关键条款不松口。
气氛逐渐凝滞。
最终,第一次正式会谈未能达成任何实质性共识,只能约定后续再沟通。
散会时,慕尚与林沐握手,脸上笑容淡了些,但语气还算客气:“林沐,你们的技术确实领先,但合作需要双方都拿出诚意。”
“期待你们后续的方案。”
“我们会认真研究,尽快反馈。”林沐谦和回应。
离开仰慕大厦,坐进车里,亚历克斯终于忍不住,抓了抓金色的头发,用中文抱怨:“见鬼!他们最后那些条款简直像是范氏集团的法务起草的!苛刻又狡猾!林,我们是不是被针对了?”
林沐他们也曾和范氏集团进行过合作谈判,但最终被对方的苛刻条款给劝退。
林沐望着窗外飞速倒退的街景,脸上没什么表情,只有手指在膝盖上轻轻敲了敲。
范氏集团……范瑾荣。
他想起昨晚慕灵翎那句欲言又止的“祝你顺利”。
初冬的天空灰蒙蒙的,像蒙上了一层看不透的纱。